La comunicazione quindi cosa c’entra all’interno delle Discipline Analogiche?

Ciao Analogisti di oggi e del domani,
oggi voglio rispondere a questa domanda, partendo dal presupposto che la comunicazione è un elemento fondamentale per l’uomo perché ci permette di instaurare delle relazioni efficaci e significative.
Ma che vuol dire relazioni efficaci e significative?

Uno degli assiomi più importanti delle DA è quello che dice:

“Chi chiede è perdente, chi sa ottenere è vincente”

Se lo riportiamo nella vita di tutti i giorni, dobbiamo capire come il concetto di chiedere e ottenere sono molto profondi, perché finché noi chiediamo:
“Scusa, che ore sono?”
È un discorso.
Quando invece noi cominciamo a chiedere qualcosa di più importante, più profondo, cambia tutto.
Immagina di uscire con la persona dei tuoi sogni e poi a un certo punto le chiedi:
“Senti cara, ti chiedo una cortesia: per favore, puoi amarmi?”
è ovvio che diventa impossibile….

Il tuo obiettivo non è chiedere ma è far sì che sia la persona stessa a dire:

“Ti amo talmente tanto che voglio vivere con te tutti i giorni della mia vita”.

Quindi chiedere è da perdenti, anzi ti mette nelle condizioni di perdere ancora di più:
perchè se potevi conquistare, se potevi ottenere,
nel momento in cui chiedi, hai già fallito.
Se vuoi ottenere qualunque cosa, il tuo compito quando comunichi è quello di mettere nelle condizioni l’altro di far sì che possa appagare la tua esigenza (qualsiasi essa sia) senza chiedere.
E come si fa a mettere l’altra persona nella condizione di appagare la tua esigenza?
Devi fornire tu per prima quello che viene definito in gergo: “un servizio emotivo!”
Quindi tutta la Comunicazione Analogica ruota su questo concetto fondamentale:

ci deve essere un interscambio di servizi! Io do un servizio alla tua parte emotiva e la tua parte emotiva in automatico mi da in cambio un altro servizio.

E purtroppo il 99% della comunicazione efficace e persuasiva che insegnano la fuori (a cominciare dagli esperti in PNL) è improntata sulla logica, (che è buona cosa ma che da sola non basta)

Nella comunicazione verbale di questo tipo, spesso passa il concetto:
“win to lose” 
uno vince l’altro perde.
Invece il principio cardine della Comunicazione Analogica Strategica
si basa sul principio:
“win to win” 
vinci tu e vinco io
Questo principio “win to win” è legato al concetto:
“se io ti do un servizio tu mi dai un altro servizio”
e da qui, mi allaccio ad un altro assioma fondamentale (di cui parleremo più avanti) delle D.A. :
“Chi penalizza sarà gratificato, chi gratifica sarà penalizzato”
Questa è la base della nostra vita, le nostre relazioni si impostano su queste dinamiche, che lo vogliate o no!
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